■ 販売促進企画に大事な３つのポイントとは？

　 販売促進企画を立案するためには、どのような方法で目標を達成するか一番悩むところになります。
そこで、まず現状では、どんな販売促進方法があるのか知らなければなりません。

なぜなら、情報（知識）がないところから、知恵を引き出そうとしても、でないからです。作家の仕事をみてみればわかります。作家はなぜ、あれだけの情報を提供できるのでしょうか。そう、アウトプットよりもはるかに多い情報をインプットしているからです。
それを自分のフィルターにかけて、必要性の高いものだけアウトプットしていきます。

だから、まず販売促進企画を考える場合、どのようなやり方をあるか情報のインプットをしてください。

見込み客との関係性を維持し、成長させる方法をたくさんあります。
販売促進はなぜ実施するのでしょうか。
一時的な売上向上ではありません。
顧客との関係づくりの一貫です。

それには、考えただけでもこれだけありますね。
○媒体（専門誌）でのキャンペーン方法
○イベント（展示会、セミナー）でのキャンペーン方法
○WEBを活用したキャンペーン方法
○メールを活用したキャンペーン方法
○チラシを活用したキャンペーン方法
○電話（テレマ）を活用したキャンペーン方法
○携帯電話を活用したキャンペーン方法
○FAXを活用したキャンペーン方法
○上記の様々なメディアをミックスさせた方法　　など

販売促進企画の大事な３つのポイントをあげるとすれば、下記になります。

１）誰を対象としてキャンペーンなのか明確にする。
２）何を達成すれば成功なのかを明確にする。
３）企画プランを練り、トライ＆エラーで精度を高める。

販売促進企画は、これを実施すれば絶対成功するということはありません。なぜならば、会社を取り巻く状況が変わるので、確立の高いプランを実施しても、実行するタイミングで変わってしまう場合もあるからです。

このため、まず対象エリアや客層を限定した小規模なキャンペーンでトライしてみて様子をみてみるのもひとつの手段です。

マーケティングとは、絶対売れるしくみではありません。
売れるノウハウ、セオリーを蓄積して、次に活かす学問です。
だから、たえずトライしているところは、それだけノウハウが蓄積していきますので、次に達成するハードルは低くなります。
だから、成功するサイクルに入れるのです。