■ あなたのエサを喜んで食べてくれる魚はいますか？

見込み客を探すためにあなたが最初にやらなければならないことは、なんでしょうか。
それは、お客様を見ることです。観察です。

あなたの商品、サービスは、どのような点で選ばれているのでしょうか。どこが気にいったのでしょうか。
また、その方は、どのような生活を普段していて、どのようなライフスタイルをもっているのでしょうか。

つまり、あなたの提供するエサを喜んで食べてくれる方は、どんな魚で、どんな池にいるのか知らなければなりません。

あなたは、あなたのエサを食べない魚がいっぱいいるところに魚の多さだけで、エサを入れているかも知れないのです。

たとえば、あなたの顧客となる方が、ビジネスマン対象なら、１０〜２０代が読む媒体には、広告をださないはずです。

私たちが失敗をおかしてしまう理由のひとつは、この最初のズレからはじまっています。

だから、あなたが最初にするべきことは、徹底的にお客様を観察することなのです。